2021年中國工程機(jī)械流通行業(yè)市場現(xiàn)狀分析：向多元化推進(jìn)
2021-04-072991
隨著市場競爭越來越激烈，工程機(jī)械代理商紛紛進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新、價(jià)值鏈的延伸，以求在激烈的市場競爭中擁有比較優(yōu)勢，未來工程機(jī)械代理商將進(jìn)一步完善維修保養(yǎng)、配件供應(yīng)、二手機(jī)交易及再制造等后市場服務(wù)，為客戶提供工程機(jī)械全生命周期服務(wù)，收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整將提高代理商整體盈利水平。
同時(shí)，隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢日益顯現(xiàn)，終端客戶對后市場服務(wù)的需求將日益增加，服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度將直接決定制造商與代理商未來的發(fā)展。2020年在市場規(guī)模的激增中，代理商業(yè)務(wù)的橫向多元化繼續(xù)推進(jìn)。全部代理商都開展了維修服務(wù)、配件和保養(yǎng)用品銷售、二手機(jī)銷售，另外分別有85.50%、46.70%、18.90%、9.60%和8.60%的代理商開展了租賃、金融服務(wù)、工程施工、進(jìn)出口和生產(chǎn)制造等業(yè)務(wù)。其中，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的規(guī)?？s小，主要是受疫情與中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響。
（1）維修保養(yǎng)及配件銷售
工程機(jī)械的維修保養(yǎng)指質(zhì)保期內(nèi)及質(zhì)保期外的維修和保養(yǎng)。質(zhì)保期內(nèi)，代理商依據(jù)制造商的要求和標(biāo)準(zhǔn)為終端客戶提供維修服務(wù)，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查并提供保養(yǎng)服務(wù)，并向制造商收取因此而產(chǎn)生的人工費(fèi)用、差旅費(fèi)用及合理利潤；質(zhì)保期外，代理商根據(jù)服務(wù)內(nèi)容向終端客戶收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，占到40%-60%（含）和超過60%的兩部分代理商的比重分別為12.20%和9.80%，各增加了0.4和0.2個(gè)百分點(diǎn)，增幅都要弱于前兩年；另外，仍有78.00%的代理商，其后市場業(yè)務(wù)所占比例不足40%，后市場業(yè)務(wù)所占比重在10%以下的代理商雖然仍占15.50%，但比2019年比重減少了0.8個(gè)百分點(diǎn)。
（2）二手機(jī)銷售
隨著工程機(jī)械設(shè)備保有量的增加、新機(jī)銷售市場的競爭加劇以及對二手機(jī)以舊換新業(yè)務(wù)的推動(dòng)，一些通用性較強(qiáng)的二手工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入市場并取得快速發(fā)展。二手機(jī)市場的發(fā)展為終端客戶二手設(shè)備處置變現(xiàn)及設(shè)備租賃提供了便利，客戶可根據(jù)施工項(xiàng)目情況及自身資金實(shí)力選擇購買二手機(jī)，以降低投入成本、縮短回報(bào)時(shí)間。
數(shù)據(jù)顯示，2020年代理商二手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的整體情況受新機(jī)影響，下降幅度較大。其中，39.80%的代理商經(jīng)營的二手機(jī)銷售收入占比在10%以上，比2019年降低了14.70個(gè)百分點(diǎn)；27.20%的代理商經(jīng)營的二手機(jī)業(yè)務(wù)利潤占比達(dá)到5%-20%，比上年降低了12個(gè)百分點(diǎn)；1.10%的代理商二手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的利潤達(dá)到或者超過了20%，比重也比上年降低了0.7個(gè)百分點(diǎn)。
（3）租賃
租賃方式是我國工程機(jī)械設(shè)備的營銷方式之一，對于工程機(jī)械融資租賃各相關(guān)方各有利好：首先是對于承租人來說，工程機(jī)械一般的購置成本均較高，通過租賃的方式，可以有效降低機(jī)械使用成本，提高自身資本的投資收益率；對于代理商而言，通過租賃模式可以拓寬客戶渠道，增加收入和盈利能力；對于機(jī)械制造廠商而言，可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的國內(nèi)外市場份額，增加產(chǎn)品知名度。
數(shù)據(jù)顯示，2020年有32.50%的代理商經(jīng)營的租賃業(yè)務(wù)的銷售收入占比在10%以上，比上年降低了12.70個(gè)百分點(diǎn)；而有10.30%的代理商經(jīng)營的租賃業(yè)務(wù)利潤占比超過10%，比上年降低了3.2個(gè)百分點(diǎn)，降幅擴(kuò)大2.7個(gè)百分點(diǎn)；26.00%的代理商經(jīng)營的租賃業(yè)務(wù)利潤占比為5%-10%，比上年降低了6個(gè)百分點(diǎn)。
（4）再制造
2008年，借助國家政策及法規(guī)的推動(dòng)，工程機(jī)械再制造正式啟動(dòng)。2009年12月11日，工業(yè)和信息化部下發(fā)《機(jī)電產(chǎn)品再制造試點(diǎn)單位名單（第一批）》（工信部節(jié)【2009】663號(hào)），選擇確定了包括發(fā)行人在內(nèi)的35個(gè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為第一批試點(diǎn)單位。自2011年起，國家工業(yè)和信息化部每年認(rèn)定評(píng)價(jià)并公布一批《再制造產(chǎn)品目錄》，截至目前，涉及再制造的工程機(jī)械產(chǎn)品有數(shù)百種。
總體來看，我國再制造業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展迅速。在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持和工程機(jī)械二手機(jī)存量充足的情況下，充分利用再制造更好地消化存量設(shè)備，這將成為一個(gè)良性的可循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，緩解我國資源短缺與資源浪費(fèi)的矛盾，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
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